直到 2001 年，供应链管理领域，尤其是零售业，一直由我们所谓的“推动系统”驱动，这是一个非常线性且进展缓慢的过程。这种方法，在历史上，在零售业中，一直是由涉及“The Show”的过时的“中间商和推销”模式推动的，随后是设计、材料规划、生产，然后将产品推向商店，以期出现“单季”市场。一个充满风险的过程。-Gregory L. Schlegel，供应链风险管理联盟创始人，利哈伊大学供应链研究中心常驻执行官
自 2001 年互联网变得无处不在以来，“拉动系统”或需求拉动方法已经在多个行业取得进展。在拉动系统中，采购、生产和分销是由需求驱动的，而不是由预测驱动的。这种方法遵循“超市模式”，其中有限的库存保留在手头，并在消耗时被请求。拉动的另一个属性是供应链，其中客户购买启动了通过供应链的实时信息流，从而导致产品通过网络移动。另一个区别是使用即时 (JIT) 方法。其中包括零缺陷、缩短交货时间、缩短设置时间和更小的生产运行或批量。网网：这种颠覆性变化的影响迫使所有大众市场时尚参与者尝试加快供应链，减少批量并更频繁地向商店发货。不幸的是，许多人没有成功并申请破产。
未来几年的需求——每个人都清楚，在这种新的“快时尚”方法的推动下，零售行业正在发生“剧烈转变”。“零售业正处于自 90 年代后期以来可能出现的最剧烈转变的顶峰。如果说 90 年代后期是许多行业转向“需求拉动”的拐点，那么 2015 年可能是零售业终于明白这一点的一年！” WD Partners 执行副总裁 Lee Peterson 说。而且似乎很多服装企业仍在追求最低的劳动力成本，这往往是离需求点最远的地方。越来越多的零售公司正在追逐 Inditex 旗下的 ZARA。2017 年 6 月，Inditex 宣布其最近一个季度的净利润增长了 18%，销售额增长了 14%。ZARA 正在利用需求拉动的供应链方法推动这种“零售转型”。这种转变是由供应链驱动的，供应链调动了速度和灵活性的财务指标，重视两者而不是成本。该模式使 ZARA 能够以较低的投资和风险进行采购和销售，从而获得无与伦比的盈利能力。ZARA 利用这种供应链战略，为其客户群开发了一种“无季节”的需求流，这些客户往往每年光顾他们的商店超过 17 次。他们真正用客户的声音推动他们的供应链。ZARA 利用这种供应链战略，为其客户群开发了一种“无季节”的需求流，这些客户往往每年光顾他们的商店超过 17 次。他们真正用客户的声音推动他们的供应链。ZARA 利用这一供应链战略为其客户群开发了一种“无季节”的需求流，这些客户往往每年光顾他们的商店超过 17 次。他们真正用客户的声音推动他们的供应链。
“对于服装公司来说，令人兴奋的机会将是采用需求拉动的方法来利用其供应链来提高盈利能力，”Adrianna Papell 的首席运营官 Ashesh Amin 说。我们完全同意。该行业将不得不审查其整个供应链流程，消除非增值工作，专注于整体供应链可见性、合作伙伴协作、成本效率以及供需响应，以转变和保持其市场份额。
展望
在接下来的五年里，总是会有更多的合并、收购和破产。这个行业能否在这次供应链转型中取得成功还有待观察。正如一位欧洲品牌高管在 2017 年 6 月的一次会议上所说：“这不仅仅是单纯的技术问题；将决策过程从缓慢的‘推销模式’转变为所谓的需求拉动，是一个组织意愿的问题。
