供应链评论：平衡推拉策略

虽然拉动方法有许多优点——更高的服务水平、更低的运输成本、更低的库存水平和更少的降价——但也有一些缺点。主要是，如果库存计划不正确，仅依赖拉式补货的公司很容易出现预测不准确的情况。预测只是一种猜测，因为消费者的购买行为并不总是可以预测的。完全基于销售或开具发票的产品进行预测可能会导致自我实现的预言，即公司仅根据过去的业绩进行计划和补充。为了使拉动计划成功，它必须基于真正的需求。仅此一项就可能对当今的公司构成重大挑战。通过将库存拉入其网络，

采用仅拉式补货方法的公司也可能无法在正确的时间将正确的产品放在正确的位置。如果存在可能推动销售超出公司典型消费者需求图景的规则，就会发生这种情况。很多时候，仅依靠基于需求的补货的零售商在其配送中心持有库存，而不是将其发送到他们的商店——因此，消费者可能在商店货架上找不到他们想要的款式或尺寸，迫使他们下订单与商店一起接收他们想要的商品。这会激怒那些在购物时寻求即时满足的人。

• 根据预期的消费者需求将库存带入分销网络。公司应该利用拉动方法来确保他们了解消费者的购买行为，并确保他们正在下达需求驱动的补货订单。

• 尽快将产品推向消费者。专注于推送原则的分配规则将确保产品尽快提供给客户，以增加以全价购买的可能性。

平衡推拉策略将帮助零售商增加库存周转率，从而更快地获得投资回报。从消费者的角度来看，采用一组推送分配规则可以确保他们在购物时找到他们想要的东西。这有助于提高服务水平并增加零售商的市场份额。

供应商还受益于推送和拉取补货策略的结合——特别是如果他们参与供应商管理的库存计划。他们可以完成来自零售商的需求驱动订单，因为他们知道产品将被推送给消费者购买。零售商获得库存投资回报的速度越快，如果出现意外情况，供应商获得付款的速度就越快。