你不确定如何为你的 NFT 定价?

也许您渴望开始自己的 NFT 项目但不知道最佳的 NFT 定价模型是什么?

听着,我们明白了,因为您绝对不是一个人,在 NFT 定价策略或一般定价方面,成千上万的人同样缺乏经验。

在本指南中,您不仅将学习如何为您的 NFT 项目定价,还将学习如何进行市场研究以评估您的利基市场潜力。

所以让我们开始吧。

目录
  1. 如何进行 NFT 市场研究
  2. 你的 NFT 项目的目标是什么?
  3. 如何为你的 NFT 定价
    1. 艺术家的 NFT 定价策略
    2. 创始人的 NFT 定价模型
  4. 是什么推动了 NFT 的价值?
    1. 1. 营销与炒作
    2. 2. 实际稀缺性
    3. 3. 感知的可取性
    4. 4. 财务回报
    5. 5.实用程序
    6. 6.纯猜测
  5. 结论
关键点 (tl;dr)
  • 在您对 NFT 定价策略做出任何决定之前,请确保您已经对您的直接同行所做的事情以及他们在各自市场环境中的表现进行了充分的研究。
  • 根据你是艺术家还是创始人,明确你的目标到底是什么,并意识到你承诺的越多,价格越高,你持续向持有者提供价值的压力就越大。
  • 艺术家的 NFT 定价模型可以分为两个粗略的类别。不知名的艺术家应该从降低定价开始,直到他们获得相关的追随者和一些销售。成熟的艺术家可以有更高的目标,但他们应该尽量坚持他们以前卖出的价格水平。
  • 对于项目创始人来说,NFT 定价策略主要是在初始融资和持续特许权使用费之间取得平衡的问题。请记住,在没有记录的情况下,在最初的铸币厂索要过多的钱将被视为危险信号。
  • 许多人想知道如何评估你的 NFT。NFT的价值是由多种因素驱动的,其中一些可以客观地评估,而另一些则在旁观者的眼中,受制于从众心理。

如何进行 NFT 市场研究

为了正确研究 NFT 发布的合适价格,您必须首先扫描市场并了解其他具有类似目标的项目已经完成了哪些工作以及它们的表现如何。确定哪些项目是您的同行,哪些项目对他们有用,以及他们在哪个环境中启动,这一点至关重要。

提供有关如何进行 NFT 市场研究的清单的信息图。
提供有关如何进行 NFT 市场研究的清单的信息图。

在决定如何为 NFT 定价之前,至少进行一些基本的市场研究绝对至关重要。

查看整体市场以确定平均铸币厂价格是一个很好的起点。

但是,请记住,并非所有 NFT 和 NFT 项目都是相同的

不仅早期的 OG 项目与今天推出的项目之间存在很大差异,而且将苹果与苹果进行比较也很重要。

如果您是一位不知名的艺术家,那么在确定如何为您的NFT 艺术品定价时,使用知名艺术家作为您的参考点毫无意义。

推出 NFT 项目是为了打造一款靠游戏赚钱的游戏,这与一个旨在成为流行文化元界品牌的项目是完全不同的。

重要的是要知道你是谁,你擅长什么,以及你的同龄人能够取得什么成就。

以下是您在研究期间需要注意的事项清单:

  • 我是在创作艺术还是在建立一家公司?
  • 我的想法以前做过吗?
  • 类似的项目现在如何定价?
  • 这些项目的薄荷价格是多少?
  • 他们铸造时市场是什么样的?
  • 创始团队的成员是否具有广泛的影响力?
  • 这些项目是否有影响者作为早期投资者?
  • 这些项目对投资者有什么好处?
  • 项目的 NFT 版税百分比有多高?

这些只是您在决定如何为 NFT 定价之前可能需要关注的一些示例。

你的 NFT 项目的目标是什么?

您的 NFT 项目的目标将在很大程度上决定如何为您的 NFT 定价。创作者应该诚实并为自己澄清他们是否想专注于创作艺术品或构建最终成为公司的产品和服务。您的项目越商业化,投资者的期望和压力就越大。

信息图可帮助您确定 NFT 项目的目标是什么。
信息图可帮助您确定 NFT 项目的目标是什么。

没有简单的方法来确定如何为 NFT 定价。

但是,您可以问自己两个基本问题,这将有助于确定您应该采取的总体方法。

  1. 你是艺术家还是创始人?
  2. 你想创造艺术还是制造产品?

这两个非常简单的问题至关重要,因为它们可以帮助您了解您是谁、您的技能是什么以及您想要实现什么

显然,没有什么能阻止艺术家制作产品,创始人可以专注于艺术。

但是,您的选择最终将决定如何为您的 NFT 定价。

NFT 空间中的“实用性”非常受关注,这对于只想创作艺术的艺术家来说可能会变得很危险。

你的 NFT 定价策略需要与更大的 NFT 项目截然不同,因为建立团队和产品需要更多的资金。

而更高的价格导致NFT 投资者的期望更高

因此,在您深入研究过于复杂的 NFT 定价模型之前,请先问问自己您想要实现什么并相应地进行调整。

如何为你的 NFT 定价

专注于他们的作品的艺术家应该避免通过选择过于雄心勃勃的 NFT 定价模型来产生任何实用性的期望。与此同时,计划构建产品和服务的创始团队必须在筹集足够的初始资金以开展业务和从二次销售中产生创作者版税并再投资于项目之间取得平衡。

在以下两个小节中,我们将尝试提供一些有关如何为 NFT 定价的基本指导。

这假设您已经完成了必要的研究并确定了您的最终目标。

这一切都不是一成不变的,也不能保证任何成功。

我们只是试图提供一个框架,帮助您为自己的 NFT 项目做出正确的决定。

艺术家的 NFT 定价策略

如果您是艺术家,信息图解释了如何为您的 NFT 定价。
如果您是艺术家,信息图解释了如何为您的 NFT 定价。

以下指导假设您是一名艺术家,或者至少希望将您的精力主要集中在创作艺术上。

专注于艺术作品并坦诚相待最终会让你的生活变得更轻松,因为它减少了“交付”的压力,让你尽情发挥创造力。

您的目标受众是:

他们的期望应该是:

  • 艺术
  • 美丽
  • 创造力
1. 知名艺术家

如果您是一位成熟的艺术家,或者您已经拥有一批您知道会购买您的艺术品的体面的追随者,我们建议您确定一个相对于之前销售的初始价格。

换句话说:查看您的艺术品目前的售价,并根据过去 6 个月的平均 ETH 价格将其转换为 ETH。

现在取该数字并将其向上或向下舍入到下一个逻辑参考点(0.08 到 0.1、0.21 到 0.25、0.88 到 1.0)。

这有助于在 ETH 价格世界中建立锚定价格。

我们说“ ETH 价格世界”是因为大多数人很少根据美元等值来评估 NFT。

至关重要的是,您有信心可以在该级别进行销售,因为只有实际销售(由区块链证明)才能提供您需要的社会证明。

随着您的艺术品越来越受欢迎并在二级市场上以更高的价格出售,您可以开始提高薄荷糖的价格。

在版税方面,我们建议艺人不要太疯狂,尽量保持在 1% 到 5% 的范围内。

如果您相对有名,您可以轻松地走高,但请记住,这通常被视为“贪婪”,并且可能会产生您为收藏家提供更多“价值”的期望。

2. 不知名的艺术家

如果您是一位不知名的艺术家或刚刚起步,那么情况会有所不同。

你的风格可能很棒,你的技能也很棒,但这并不是艺术界唯一重要的事情。

你首先需要获得一些粉丝,最重要的是,那些愿意为你的艺术买单的人。

最初,不会有需求,因此您无法控制任何可靠的价格水平。

同时,您也不想因定价过低而降低对艺术品的认知度。

我们建议您从 0.05 或 0.1 ETH 左右的价格开始。

显然,根据以太坊的价格,这很容易达到数百美元。

但是,如果您将价格设置得太低,我们认为这会对感知产生负面影响。

在这个阶段不要太担心版税,因为你的作品无论如何都不会转手。

只要确保不要将其设置得太高。

创始人的 NFT 定价模型

如果您是项目创始人,信息图解释了如何为您的 NFT 定价。
如果您是项目创始人,信息图解释了如何为您的 NFT 定价。

如果你是创始人或联合创始人群体,那么如何评估你的 NFT 项目的问题就大不相同了。

伟大的艺术品肯定也会成为你计划的一部分,但如果你想建立更大的东西,那么它很可能更像是你的营销策略的一个元素。

这并不是说艺术品不重要,特别是如果你正在建立一个流行文化品牌。

但是,由于您最有可能尝试建立业务,因此您将吸引一群完全不同的人,他们的期望与您是独奏艺术家时截然不同。

请记住,大型 NFT 项目中的一些项目对你履行承诺的公众压力要大得多。

一个有团队的成熟 NFT 项目本质上就像通过众筹为你未经证实的创业想法筹集资金。

而且您的大多数投资者都不会是久经考验的合格投资者,因此请为潜在的反弹做好准备。

您的目标受众是:

  • 用户
  • 顾客
  • 投资者

他们的期望是:

  • 效用
  • 投资回报率
  • 使用权
  • 娱乐
1. 薄荷价格

启动时,您的 NFT 定价策略有2 个核心要素。

薄荷价格以及创作者版税应根据您的价值主张的真实程度以及您是否可以真正交付来仔细选择。

无论您选择如何为 NFT 定价,您都会与一些几乎一无所获的最佳 NFT 项目进行比较。

因此,在您尝试通过首次销售筹集尽可能多的现金之前,请考虑公众的看法并考虑从长远来看可能是更好、更公平的交易

以下是有关常见薄荷价格点的一些指导:

  • 免费:这并不少见。你可以用版税来补偿。
  • 0.05-0.3 ETH:通常被认为是标准铸币厂价格。
  • 0.3-0.5 ETH:不一定是古怪的,但你可能需要证明它是合理的。
  • 0.5-1.0 ETH:这已经有点“贪婪”了,除非你有过往记录。
  • >1.0 ETH:除非你预先加载了价值的项目,否则公众会摧毁你。
2. 版税百分比

如果一个 NFT 项目的“薄荷价格”就像 IPO 价格,那么你的版税百分比就是你的货币化策略

NFT版税是收入来源,可让您继续投资公司并为您的持有者创造价值。

请记住,您正在为您的持有者创建产品或服务,而不仅仅是他们可以挂在墙上的一件艺术品。

你提供的价值越多,NFT 就越受欢迎,价格就会上涨。

价格越高,您将获得越多的版税,因此您可以为持有者提供更多的价值。

重要的是要取得平衡,这将有助于您满足您的投资需求,但不会扼杀交易活动。

以下是关于版税的非常粗略的指南:

  • 0%:对创始团队来说意义不大。
  • 2.5%:低特许权使用费促进更多交易,通常看起来不那么贪婪。
  • 5%:一般认为合理的良好平衡。
  • 10%:促进HODLing,减少交易。可以被视为贪婪。确保您重新投入大量资金!

这些不是固定费率,因此如果在您的特定情况下看起来更合理,请随意选择两者之间的东西。

是什么推动了 NFT 的价值?

NFT 的市场价格受多种因素的影响,包括客观和主观性质。它们包括营销与炒作、实际稀缺性、感知的可取性、财务回报、效用和纯投机。

信息图解释了推动 NFT 价值的因素。
信息图解释了推动 NFT 价值的因素。

这不会是关于 NFT 是否应该有价值的辩论。

我们对只围绕关于什么是公平和公正的根深蒂固的观点的意识形态讨论不感兴趣。

如果你想确定 NFT 的公平市场价值,你必须对什么是对或错有点不可知论。

在 NFT 领域,有许多因素会推动项目代币的价值:

  1. 营销与炒作
  2. 实际稀缺
  3. 感知的可取性
  4. 财务回报
  5. 效用
  6. 纯粹的猜测

我们可能会就这些主题中的每一个都写一篇文章,但是,为了节省时间,我们会保持简短。

1. 营销与炒作

面对现实吧。每当涉及到一个热门新话题的定价时,营销和炒作都会发挥重要作用。

我们在 2017 年的 ICO 热潮中看到了这一点,当时完全蒸汽软件的项目仅根据网站和白皮书就成功筹集了数百万美元。

专业的营销网站和体面的白皮书可以在很大程度上说服投资者投入资金。

再加上群众的从众心理和对错失的恐惧,这尤其危险。

在 NFT 的世界里,一个专业的网站和NFT 路线图(pitch deck)以及一些漂亮的艺术也可以大有帮助。

特别是如果您设法赢得一些有影响力的人作为主要投资者。

2. 实际稀缺性

尽管有所有的营销和炒作,但实际稀缺性确实在评估 NFT 项目以及单个代币方面发挥了作用。

随着 NFT 项目的数量激增,你实际上可以看到这种情况正在展开。

所有这些项目根本没有足够的需求,因此价格全面下跌。

单个项目本身也是如此,其中不均匀的分布被纳入 NFT 定价策略。

客观上罕见的NFT 特征被市场定价高于那些非常常见的特征。

3. 感知的可取性

某些特征、流行艺术家或历史项目的吸引力是不同版本的稀缺性在起作用。

在我们的文化中,并非所有客观稀有的东西都一定受欢迎。

我们变得越个人主义,我们就越有可能重视各种事物。

而越是抢手的东西或某人,我们支付溢价的意愿就越大

这尤其适用于任何能让我们在我们关心的社区中获得更高感知社会地位的东西。

您还能如何解释出售的一些最昂贵的 NFT

4. 财务回报

许多 NFT 也具有更高的价值,因为它们带有财务回报的承诺。

通过财务回报,我们并不是指代币本身价值的增加,而是代币可能产生的特定收益

例如,在 Cyber​​Kongz NFT 项目中,有一小部分代币称为“Genesis Kongz”。

这些 Genesis Kongz 生成 10 个单位的项目原生代币 $BANANA。

$BANANA 对您来说可能听起来很有趣,但它们在 Cyber​​Kongz 生态系统中具有实际用途,除非您持有 Genesis Kong,否则必须购买。

这种有限和独家的供应以及生态系统内对实用程序的需求为代币提供了市场价格。

$BANANA 的价格越高,Genesis Kong 的价值就越高。

市场在确定这些价格方面出奇地有效。

5.实用程序

效用是一个最近被广泛使用的术语,它被过度使用主要是由于缺乏对不同类型的效用进行分类。

财务回报是一种效用形式,接触专属人群也是如此。

一些效用是可观察的,可以客观地评估,而其他效用的例子是高度主观的,基本上是在旁观者的眼中。

尽管如此,感知效用,无论是现在还是未来,最终都将成为决定NFT 项目长期价格目标的主导因素。

6.纯猜测

NFT 短期(!)价格变动的最大因素之一是投机。

我们所说的投机并​​不一定是指相信该项目会随着时间的推移而显着增值的投资者。

我们可能会将其归入“炒作”类别。

然而,有许多日内交易者对成为长期持有者并不真正感兴趣,也不一定关心他们的效用。

日间交易者推测炒作和 FOMO 将导致极端的价格波动,当市场变得太热时,他们会卖出获利。

结论

有如此多的人试图进入 NFT 却又如此未知的领域,因此艺术家和创始人正在寻找有关如何为您的 NFT 定价的指导也就不足为奇了。

重要的是要记住,NFT 市场已经经历了疯狂的高点以及许多艰难的时期。

它还吸引了一群完全不同的人,他们可能不是经过实战考验的加密投资者。

不断提醒自己这是一场冒险的游戏,同情你的观众并对你想要实现的目标保持现实。

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