为您的组织创造商业模式创新在您开始之前,请查看一些鼓舞人心的商业模式创新的著名示例

过去很多创业公司都是在引进新技术的基础上发展起来的。这种类型的新企业非常注重为以前任何解决方案都无法解决的问题提供解决方案。例如,创建和编辑文档的问题导致了低成本个人计算机更容易获得所引发的文字处理的引入。然而,当今的创业公司更多地关注商业模式创新,而不是依赖技术创新。 

各种成功的商业模式创新实例为新创企业和现有企业效仿提供了理想的基础。商业模式创新的例子还提供了关于确保成功适应性的最佳实践的见解。您可以在以下讨论中发现一些激发商业模式创新的著名示例。

您应该如何进行商业模式创新?

商业模式创新指出了企业在继续向类似市场提供类似产品时的重新配置。然而,商业模式创新涉及一种不同且独特的方法来增强组织的价值创造和竞争优势。与此同时,商业模式创新也为其运营模式及其为客户提供的价值带来了有希望的支持性修改。 

此外,还需要注意的是,商业模式创新示例中的修改通常对竞争对手是不可见的。因此,要复制组织所遵循的商业模式创新方法是完全不可能的。因此,您应该寻找一些著名的商业模式创新案例研究,以确定组织如何调整其商业模式以适应不断变化的环境。 

顶级商业模式创新示例 

虽然业务模式创新被认为是业务转型的关键实体,但组织渴望了解如何创新业务模式。在这种情况下,重要的是要针对您要解决的问题寻找不同的问题。新的商业模式会有什么样的风险偏好? 

创新范围的广度应该是多少?商业模式创新是一次性的练习还是持续的旅程?让我们尝试在一些顶级商业模式创新方法的例子中找到答案,这些方法可以激励您对您的业务做同样的事情。 

1.施乐

复印

施乐这个名字可能全世界都知道。这家销售印刷和数字文档解决方案的财富 500 强跨国公司是商业模式创新的先驱之一。施乐在 1959 年推出了按副本付费的商业模式,展示了简单的想法和收入模式中相当微不足道的冗余的有效性,从而产生了广泛的财务影响。施乐是最好的商业模式创新实例之一,尤其是考虑到公司的发展历程。在被命名为 Xerox 之前,它以 Haloid 开始。 

该公司利用新技术和增强技术创造了 914 型复印机。然而,这台机器的价格几乎是替代方法的六到七倍。结果,施乐在打入市场方面遇到了困难,许多竞争激烈的营销合作伙伴都退缩了。 

在这个时间点,施乐通过选择租赁复印机展示了非凡且鼓舞人心的商业模式创新。施乐没有出售设备,而是每月收取 95 美元的机器租赁费用。此外,该公司还对每个副本收取 0.04 美元的费用,继每月前 2000 份之后。此外,施乐还满足了服务和支持要求,从而降低了与客户相关的风险和负担。 

客户喜欢新的定价模式,该技术为他们提供了相当高的效率和便利。在接下来的 12 年里,施乐的收入能够从 1960 年的 3000 万美元增长到 1972 年的 25 亿美元。 

2. ALD 真空技术

ALD 真空技术

最佳商业模式创新实例中的第二个值得注意的补充是ALD 真空技术。公司目前是全球领先的真空工艺技术解决方案供应商。除了经典的工厂销售,ALD Vacuum Technologies 以“Own & Operate”模式追求商业模式创新。新的商业模式专注于解决模块化流程、流程技术和施工领域中修改后的客户需求。 

在新模式中,公司直接解决了客户的需求。例如,ALD 作为服务提供商解决了客户在部件深加工中的热处理要求,而客户缺乏适当工艺的技术和诀窍。现在,ALD 能够在产品开发领域为客户提供支持,同时获得一部分附加值。 

作为顶级商业模式创新的例子之一,ALD 在客户处提供自己的专有技术。此外,该公司还可以确保敏感系统的最佳运行。与竞争对手相比,商业模式创新帮助公司确保了更好的工厂利用率。同时,该公司还提供了更高的质量和降低的总体成本。

3. 网飞

Netflix

您可以在智能手机或电视上轻松找到您最喜爱的电影和电视节目,而无需前往 DVD 租赁店。几十年前不是所有的 DVD 出租店都关门了吗?原因是什么?网飞!有趣的是,这家在线流媒体巨头于 1997 年以在线 DVD 租赁店起家,通过电子邮件将 DVD 交付给用户。作为著名的商业模式创新示例之一,Netflix 多年来在其商业模式中引入了一些多产的变化。 

2005 年,Netflix 创新之旅中的一个里程碑式的里程碑,当时该公司考虑提供在线流媒体服务。在拒绝了允许用户在一夜之间下载电影的硬件设备或“Netflix Box”的提议后,考虑了在线点播流媒体服务的想法。 

Netflix 于 2007 年推出其在线流媒体服务,随后将流媒体服务和 DVD 租赁业务分开。该公司通过展示全面的推荐算法以及向后集成到内容生产中,展示了鼓舞人心的商业模式创新。如今,Netflix 是最受欢迎的在线流媒体服务之一,拥有大量内容和近 1.67 亿订阅者。 

4.戴尔

戴尔

著名商业模式创新的另一个有前途的例子戴尔。该公司成立于 1984 年,次年销售额达到惊人的 600 万美元。有趣的是,戴尔在大约 15 年后能够获得近 250 亿美元的年销售额。那么,戴尔是如何实现如此独家壮举的呢?公司最初提供硬盘升级服务,成立后不久,公司就修改了商业模式。 

现在,该公司专注于直接向最终客户提供个人电脑,无需任何零售中介。戴尔采用新的“按订单生产”设计,试图降低经销商加价和库存持有成本。因此,戴尔能够建立直接的商业模式,帮助公司以低价销售定制的个人电脑。 

直接商业模式展示了最好的商业模式创新实例之一,它专注于其供应链和分销的配置。因此,该公司能够在不与零售商打交道的情况下满足市场预期。此外,戴尔还能够与客户建立密切关系,同时确保直接收集数据以预测需求和开发更好的产品。 

5. 道康宁

道康宁

著名商业模式创新案例研究的最后一个补充内容将带您进入道康宁。这家总部位于美国的化学公司为各个行业提供有机硅产品。最初,道康宁的商业模式专注于产品销售,提供全面的咨询服务和更高的利润。 

然而,由于市场商品化,该公司遇到了某些产品销售停滞的问题。这就是道康宁意识到需要修改其业务模式以确保未来增长的地方。该公司开始调查销售额下降的原因。调查结果表明,客户希望以具有成本效益的价格购买大量产品,而不是支持。 

因此,道康宁以其基于成本的“不折不扣”的商业模式建立了可靠的商业模式创新范例之一。最重要的是,新的商业模式是与当前基于价值的商业模式并行定制的。新模式专注于以低价向大众市场提供产品,即使是在质量上进行权衡。道康宁通过建立一个名为Xiameter的新的独立品牌来实施新的商业模式。新品牌的特色是利用互联网以最合理的价格销售标准化产品。 

最后的话

最后一点,您会发现这里介绍的商业模式创新示例有一个共同点。所有商业模式创新的例子都表明了对保护客户价值的重视。商业模式的创新专注于以最有效的方式满足客户需求。 

除了这里引用的例子,您还可以找到许多其他类型的商业模式创新项目,具有相当大的潜力。但是,重要的是要清楚地了解您的需求以及实施更改的清晰路线图。商业模式创新难,虽然不是不可能实现!  

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