商业模式创新的4个步骤

对商业模式创新不太了解？别着急，这里为大家带来商业模式创新步骤的详细指南。

世界上最大的在线购物平台亚马逊于 1995 年以“世界上最大的书店”的身份起步。如今，亚马逊在在线市场中处于领先地位，制作了令人惊叹的电视节目和电影，同时继续将杂货送到您家门口。那么，究竟是什么支撑了亚马逊成长为今天这个万亿美元的组织呢？这个问题的唯一答案是亚马逊不断努力有效地创新其商业模式。 

现在，世界各地的领导者都渴望发现更多关于商业模式创新步骤的信息。商业模式创新并不是一种简单的方法，比如对商业模式进行一些调整以应对新的变化。以下讨论可帮助您找到有关如何在您相关部门 开发商业模式创新的详细指南。

商业模式创新的重要性

在深入了解商业模式创新所涉及的不同步骤之前，让我们先了解一下商业模式创新。这是一种独特的方法，专注于将通过现有技术制造的现有产品交付给现有目标市场。通常，商业模式创新包括外部世界看不到的变化，并可能带来大量优势。 

然而，最突出的挑战出现在定义与商业模式创新有关的实际影响的背景下。当您尝试开发商业模式创新时，缺乏用于识别机会的特定框架可能会造成挫折。

商业模式创新的步骤

管理者需要发现商业模式创新是一门值得信赖且可不断改进的学科。值得注意的是，商业模式基本上涉及一系列关键决策，这些决策集中于共同确定企业赚取收入、产生成本和管理风险的方式。因此，成功的商业模式创新路径将侧重于决策的改变。商业模式创新的四种不同路径强调，

• 关于企业发行的决定
• 做决定的时间
• 作出决定的当局
• 决定的原因

成功实施这些方面的变革可能对提高公司在风险、收入和成本方面的底线起到至关重要的作用。让我们深入解释发展商业模式创新并取得丰硕成果的四种不同途径。 

第 1 步：关于产品或服务产品的决策

“您如何创新商业模式？”专注于您将在新的商业模式中提供的产品或服务。几乎所有类型的企业都面临需求不确定性的挑战，这也是风险的主要来源之一。降低不确定性风险的最可能的方法是修改您现有的产品和服务分类。寻求商业模式创新的企业可以采用三种不同的选择来重新调整其产品或服务组合。    

• 窄焦点 

专注的商业模式是您可以尝试定义在产品/服务组合中开发商业模式创新的方式的有前途的选择之一。通过专注的商业模式，您需要寻找具有明确要求的特定目标市场细分。 

因此，如果一个企业当前要解决多个细分市场的需求，就需要对细分市场进行划分。然后，组织可以将每个细分市场作为应用一个模型的重点单位。然而，集中模式将企业限制在特定的产品/服务或客户群中，而忽略了关键的客户需求。 

• 产品共性

您还可以找到商业模式创新步骤，以优化您的产品/服务组合与共性。在基本意义上，共性是指不同产品中的共享组件。产品共性还可以指处理不同产品、市场和客户细分所需的能力。 

此外，公司还可以添加展示企业如何实施新功能的产品或服务。另一方面，当组件必须针对不同的型号和制造进行定制时，通用性可能会导致高成本。 

• 对冲投资组合

开发商业模式创新的产品/服务组合定义也可以遵循对冲投资组合方法。企业可以选择特定的产品或市场集合，这可以降低与商业模式相关的整体风险。 

对冲投资组合方法类似于金融组织创建投资组合的方法，其中投资相互对冲风险。对冲投资组合方法适用于需求波动呈负相关的产品和市场组合。 

第 2 步：决策时间

商业模式创新路径中的第二个重要入口也将指向决策的时机。决策的最佳实践是拥有足够的信息以自信地做出决策。您可以在此路径中选择三种不同的策略来开发商业模式创新。这些策略可以通过根据情况修改决策时间来帮助增强商业模式。让我们来看看如何在创新的商业模式中定义决策的时机。 

• 推迟决定

几乎每个行业的公司都可能在开始销售之前就价格做出强有力的决定。因此，此类公司很容易受到风险的影响。例如，提前设定飞机座位的价格可能是一个冒险的举动。为什么？对任何特定路线的需求在很大程度上取决于经济因素和其他方面，这些因素可能会因时间而异。 

因此，动态定价对航空业非常有帮助。另一个通过推迟决策的方法进行商业模式创新的有希望的例子是优步。骑行服务在高需求时期采用“高峰定价”，在此期间它会提高价格。结果，需求放缓，供应量增加。

• 修改决策顺序

某些寻求商业模式创新步骤的公司没有灵活性来改变其运营的时间框架。在这种情况下，公司可以选择重新安排或改组决策顺序，以延迟投资承诺，直到发现相关信息。 

您一定已经注意到，产品开发通常从针对客户需求提出技术或解决方案的建议开始。公司致力于解决方案的初始投资，如果解决方案失败，则返回零基础。这里商业模式创新的合理策略是指绩效优先于投资。 

• 划分重大决策

精益创新的概念一直是定义新商业模式创新路径的重要方面之一。精益创新专注于为负责制定业务决策的企业家提供新颖的方法。开发新企业的传统方法被认为是有风险的，并侧重于引入全面的商业计划。同时，企业家还必须制定与计划有关的所有关键决策，以确保其执行。 

使用精益创业方法，您可以划分重大决策。新的冒险将开始于对机会可能性的相当不准确和有限的假设。随后，该方法侧重于数据收集以及旋转，以确保模型达到最终的、经过验证的版本。另一方面，拆分关键决策的有效性取决于确定可以拆分的决策。 

第 3 步：决策机构

“您如何创新商业模式？”还提请注意选择决策当局。许多企业通过简单地改变负责决策的人员，发现其价值链中的决策发生了根本性的改进。如果您想创新您的商业模式，那么您可以使用以下方法来选择决策机构。

• 更明智的决策者

将决策权分配给对行业具有更好知识和技能的个人或组织是有益的。此外，同样重要的是要注意，通常在组织内找不到消息灵通的个人。外部观察者和最近的算法已经成为决策的多产选择之一。虽然您可以注意到通过利用更好的信息做出决策的多产优势，但也存在一些隐藏的风险。您可能会遇到授权员工、客户或供应商的成本以及收集更多困难的大量数据。 

• 选择最有可能获得收益的决策者

在各种商业模式的情况下，关键决策是由收益最少的人量身定制的。一家公司的客户在购买该公司的产品时，普遍认为他们获利的可能性有限。因此，为决策者分配从新业务模式中获益最多的人可能会带来更好的优化。 

• 选择能够管理后果的决策者

通过选择能够管理变革后果的决策者，商业模式创新步骤在定义决策权限方面的有效性也可以得到提高。如果您将决策风险转移给能够有效管理它的各方，那么您就有了一个富有成效的策略。但是，确保替代决策者的激励措施必须与您的激励措施有效地保持一致也很重要。   

第 4 步：决定的原因

商业模式创新路径的最后增加反映了决策者做出某些决定的可能原因。决策者为创造价值而进行的合作还应关注他们如何为实现个人目标而努力。同时，决策者还必须维护价值链的完整性。商业模式创新，在大多数情况下，侧重于决策者动机的调整。您可以遵循三种不同的选择来定义决策者的动机。 

• 激励整合

希望在没有任何可信中介的情况下开发商业模式创新的企业可以致力于开发合同协议和管理系统。这些举措可以指导独立代理人最大化共同商定的结果。然而，合同安排可能非常复杂，从而为更简单的业务整合带来更好的前景。 

相反，很难与许多不直接从事超出其核心能力的活动的组织实现完全整合。企业可以利用集成框架来确保创新过程是透明和系统的。

• 收入流的修改

美国国防部在购买飞机时同意了一份时间和材料合同。根据合同，供应商需支付每次维修活动所消耗的材料和人工费用。但是，该模型并未向供应商提供对客户友好的激励措施。现在，美国国防部采用基于绩效的承包方式，修改了承包商的收入模式。 

承包商将根据特定的可用性阈值收到飞机服役时间的付款。修改收入流的商业模式创新步骤可以在正确定义绩效的情况下有效地发挥作用。另一方面，在某些情况下，很难将有效的绩效标准与相关指标一起引入。 

• 时间范围同步

传统的采购方法侧重于竞争性投标仪式，侧重于较低的价格和中等质量。然而，海外采购的增长导致该模型存在许多缺陷。例如，质量控制和材料可靠性可能会与假冒商品、滥用劳工行为和产品转移等其他问题一起下降。 

这就是您需要通过将信心与长期关系以及具有竞争力的采购提供的灵活性相结合来开发业务模式创新的地方。例如，您可以在制造客户之间分配业务运营的同时，对供应商进行选择、验证和批准。此外，您还应该努力管理每个客户与每个供应商的关系。供应商必须获得对材料、设施和人员投资的激励。 

最后的话

商业模式创新有助于企业有效地适应客户期望和需求的新变化。有许多著名的公司有效地通过商业模式创新路径的例子，你也可以这样做。然而，重要的是要在商业模式创新的每条路径中确定合适的策略。 

业务模式的班次需要更改企业如何捕获和创建值。如果您可以定义更改产品或服务的决策，或者当局进行决策，您将在正确的方向上开始。商业模式创新也强调了所选决策者的决策时间和动机的时间。